战略合伙人、国际贸易总监、营销总监、商务经理。

战略合伙人

 一、岗位职责

1. 负责市场开发、渠道拓展与大客户维护，完成年度销售及利润目标。

2. 开发、管理及赋能代理商，维护区域市场秩序，杜绝低价窜货。

3. 对接客户需求，配合公司技术团队完成产品试磨、落地应用及售后跟进，实现客户降本增效。

4. 统筹区域业务运营、回款风控、市场推广及客户资源沉淀，独立操盘区域市场。

5. 认同公司发展理念，与公司长期共建、共赢、共担经营责任。

6.有成熟销售团队、区域独家操盘经验、招投标/工程项目资源者优先合作

 二、任职要求

1. 有水泥助磨剂、建材外加剂、建材销售行业经验，熟悉行业市场与客户需求。

2. 具备现成水泥厂、商混站或渠道资源，有独立开发市场、谈单落地能力。

3. 具备市场运营思维，懂渠道管理、商务谈判及回款管控，能承受业绩压力。

4. 诚信靠谱、有格局，有创业心态，愿意长期深耕行业，认同合伙共赢模式。

5. 能适应出差、客户实地对接与市场开拓。

三、工资架构

基本工资+绩效奖金+提成+年终奖+社保+人才公寓+股权激励

国际贸易总监 

一、岗位职责

1、制定子公司3-5年海外市场拓展战略，明确目标市场、产品定位及盈利模式，完成年度营收及利润目标；

2、分析全球建材化工行业趋势，挖掘水泥添加剂、助磨剂等产品的海外需求，建立差异化竞争优势；

3、组建并培养本地化外贸团队（销售、市场、客服等），优化跨文化协作流程，提升团队执行力；

4、建立绩效考核体系，激励团队完成客户开发、订单转化、回款等核心指标；

5、主导海外客户开发（水泥厂、建材经销商、工程公司等），通过展会、B2B平台、地推等方式建立销售网络；

6、维护关键客户关系，推动大客户长期合作，解决技术适配、物流、付款等实际问题；

7、把控国际贸易风险（汇率、信用证、物流等），熟悉目标市场法律法规及行业标准（如环保、认证要求）；

8、协调法务、财务部门优化合同条款，确保合规运营。

二、任职资格

1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、化工材料、商务英语等相关专业优先；

2、8年以上外贸实战经验，其中5年以上团队管理经验，有建材、化工、工程机械等行业背景者优先；

3、具备子公司或事业部全盘管理经验，擅长资源整合与跨部门协作。

4、英语流利（CET-6或专八），掌握小语种（阿拉伯语、西班牙语等）或熟悉当地文化者加分。

5、精通国际贸易流程（信用证、报关、退税等），具备处理贸易纠纷的经验。

三、工资架构

基本工资+绩效奖金+提成+年终奖+社保+人才公寓+股权激励

营销总监

一、岗位职责

1、制定国内3年销售战略规划，分解年度销售目标（营收、利润、回款率等），统筹资源确保目标达成；

2、分析水泥、混凝土等下游行业趋势，优化产品组合及定价策略，挖掘存量客户增量需求与新市场机会；

3、管理全国销售团队（销售经理/区域经理），建立标准化销售流程（客户开发-技术沟通-合同签订-售后服务）；

4、设计绩效考核体系，通过培训、复盘等方式提升团队销售技能与行业专业知识；

5、主导重点客户（大型水泥集团、区域龙头混凝土企业等）的战略合作谈判，推动长期框架协议签订；

6、联动技术部门提供客户定制化解决方案（如助磨剂配比调整、现场技术指导），提客户粘性；

7、协调生产、物流部门优化订单交付周期，解决客户紧急需求；

8、监控应收账款与合同履约风险，制定客户信用评估机制，确保回款安全。

二、任职资格

1、本科及以上学历，化工、材料、市场营销等相关专业优先；

2、8年以上建材/化工行业销售经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉水泥产业链优先；

3、具备年销售额500万以上大客户成功案例，有渠道体系搭建经验；

4、目标感强，适应高频出差，具备企业家精神。

三、工资架构

基本工资+绩效奖金+提成+年终奖+社保+人才公寓+股权激励

商务经理

一、岗位职责

1. 负责公司整体商务销售工作，制定销售计划，完成年度业绩、回款及利润指标。

2. 开发维护大客户、渠道经销商，开展商务洽谈、报价、合同对接、客情维护。

3. 负责市场调研、竞品分析、客户需求挖掘，优化销售策略，拓展市场份额。

4. 负责招商合作、渠道管理，规范市场价格，维护区域市场秩序。

5. 负责招投标业务对接、商务资料整理、投标跟进、项目落地跟进。

6. 跟进订单履约、对账结算、货款催收，把控商务风险，降低坏账率。

7. 统筹商务团队日常工作，协助团队培训、目标拆解、业务复盘。

二、 任职要求

1. 3年以上建材、化工、销售商务管理经验，有助磨剂、外加剂、水泥行业经验优先。

2. 熟悉商务谈判、合同流程、招投标、客户开发及渠道运营。

3. 具备较强市场分析能力、拓客能力、抗压能力和结果导向思维。

4. 懂商务礼仪、回款管理，有良好的商业信誉和职业素养。

5. 善于团队沟通协调，责任心强，能适应业务出差。

6. 有优质行业客户资源、大客户操盘经验者优先。

三、工资架构

基本工资+绩效奖金+提成+年终奖+社保+人才公寓+股权激励